刮痧變撥筋，養生界“快招陷阱”來了？

文章摘要：

作者|婭沁

聲明|題圖來源于網絡。驚蟄研究所原創文章，刮痧如需轉載請留言申請開白。變撥開云線上登錄平臺入口

推拿、筋養艾灸、生界采耳……近幾年，快招陷阱商場里打著各種名頭的刮痧養生館越開越多。所以，變撥當“長風撥筋養身”最早出現在上海的筋養某個商場時，人們起初也并不會感到有多特別，生界最多是快招陷阱對“撥筋”這個較為生僻的概念多看一眼。

但當這個品牌，刮痧這兩年開始在上海各大商場密集開出新店時，變撥事情就變得不同尋常起來。筋養

養生本是生界個“慢”行業，且市場經營以單店為主，但“長風撥筋養身”的擴張節奏和門店形態，似乎都透著一股“快生意”的氣息。驚蟄研究所在深入了解后發現，它雖是行業新面孔，但這塊招牌背后的商業版圖和公司淵源，遠比消費者看到的要復雜。

刮痧、撥筋，傻傻分不清楚

要理解這門生意，首先得弄明白到底什么是“撥筋”，但它并沒有一個足夠明確的權威出處。按照“長風撥筋養身”門店宣傳資料的描述，撥筋起源于中醫傳統六藝中的“砭”。根據百度百科，砭術是指運用砭石工具刺激人體體表經絡穴位以防治疾病的外治療法。驚蟄研究所發現，在學術界，不乏將砭石和刮痧放在一起討論的論文。如果順著這個定義看，撥筋和刮痧似乎是一回事。

為了了解這門新“手藝”，驚蟄研究所近日到上海某商場的“長風撥筋養身”門店探訪體驗了一番。驚蟄研究所在線下門店看到，整個店鋪裝修呈中式風格，開云線上登錄平臺入口面積約60平方米，外間設四個座位，主要做肩頸和頭部項目；另外還有兩個小房間，主要用于背部項目。驚蟄研究所到店時，已有一位30多歲的女性顧客在接受頭部撥筋服務。

*驚蟄研究所攝

驚蟄研究所在交流中了解到，該門店未設前臺，全部工作人員包含店長在內共四人，店長有時也兼任撥筋師。該店長稱“撥筋賽道”為公司獨創，還向驚蟄研究所解釋了刮痧與撥筋的區別：刮痧工具比較薄，作用主要在皮膚表層，容易讓毛細血管充血破裂，而且板面較大，作用不到骨縫，而撥筋的工具更鈍，能透過表皮作用到筋膜層，不會像刮痧那樣留下大面積傷痕，直接作用在筋膜上，效果會比普通按摩更好。

但驚蟄研究所結合該店長的表述與實際體驗來看，雖然撥筋在工具和深度上與刮痧略有差別，但它更像是一個將刮痧重新包裝后的新概念，讓消費者覺得新鮮、更具“治療感”。也正是這一點，吸引了不少人。

經常做按摩的小蕙便是如此。去年6月，小蕙在逛商場時看到“長風撥筋養身”的新店，第一感覺是“正規”。不過，門口就能看見有人裸著肩膀坐在那里接受服務，又讓她感覺有種“快剪”感，“不是很高級”。由于線上平臺有優惠，原價338元60分鐘的背部撥筋，新客價不到兩百元，在她的可接受范圍之內，便去體驗了。

小蕙稱，背部撥筋和傳統按摩的流程不太一樣。傳統按摩往往是先用儀器把身體弄熱，再上手按壓；撥筋則是先用手將身體按熱，再拿工具進行點按。用她的話講，想多享受應該去按摩，痛感少、爽感多；想多治療可以試試撥筋，痛感多、爽感少。但撥筋到底有多少治療功效，小蕙表示“不得而知”。

驚蟄研究所體驗的是30分鐘的肩頸撥筋，平臺新客優惠價138元，原價169元。在體驗開始時，撥筋師會先揉捏肩頸，幫助肌肉放松。正式撥筋前，也會先涂抹類似精油的東西。撥筋過程中，脊柱間會有持續且明顯的針刺感。雖然皮膚表面并沒有留下大面積的痧痕，但撥筋之后的第二天晚上，肩頸摸上去仍然腫痛。

驚蟄研究所留意了一下線上評價，不少人也有相似的感受。比如有消費者表示，脊椎、肩膀被刮后持續疼痛，是“花錢受罪”。還有消費者提到，其小腿被刮破皮，事后結痂。更有消費者直言，撥筋本質上與刮痧無異，只是換了概念來提升定價，體驗和效果卻很一般。

*圖源：大眾點評APP

然而，就是這樣一家在體驗上有爭議的店，擴張速度卻快得驚人。

養生“快”生意

驚蟄研究所通過“長風撥筋養身”小程序發現，截至目前，該品牌已在上海、杭州、天津、大連、吉林、寧波6個城市開出了約110家門店。其中上海大本營已有營業門店96家，另外有2家顯示待開業。

根據“長風撥筋養身”微信公眾號的推文顯示，2024年7月，該品牌在上海僅有23家直營門店。這意味著不到兩年時間，上海就新開了73家店。再往前追溯，其前身“美道家撥筋館”于2023年2月在上海五角場開出第一家實體店。從首店算起不過三年多，門店總數已突破100家。

*圖源：“長風撥筋養身”服務號

此外，驚蟄研究所從店長處了解到，杭州地區今年全年目標為30家，上半年已開出5家。從長期目標來看，其官微更是宣稱要在10-15年打造全國城市中心56+、作戰區域370+、門店超10000+的規模。

“長風撥筋養身”的擴張速度有多快？不妨與更剛需的餐飲行業做個對比。公開資料顯示，費大廚辣椒炒肉截至2018年6月在全國擁有28家直營門店，到2025年6月才突破170家；而五次沖擊上市的老鄉雞，品牌成立第8年才開出100家店。這些成熟的餐飲品牌在剛需賽道上的擴張尚且如此慎重，“長風撥筋養身”做的是非剛需的養生生意，速度卻超過了很多餐飲企業，很難不令人懷疑是否真的有這么多的市場需求。

“長風撥筋養身”的“快”，還體現在服務時長上。傳統推拿動輒一小時起步，“長風撥筋養身”主打的卻是30分鐘。顯然，這是想精準切中那些想放松，卻沒有大把時間的人群。

從服務項目和價格來看，其30分鐘項目覆蓋肩頸、眼部、臉部、頭療、手部等，原價為169元；一小時項目覆蓋背部、腿部等，原價338元。對比市面普通按摩店，這里的定價并不便宜。小蕙告訴驚蟄研究所，她常去的按摩店，一次也就一百元出頭，這里的背部撥筋原價需要三百多，就算用上新客優惠也接近兩百，在她看來，“性價比不高”。驚蟄研究所還注意到，店里雖然也銷售次卡套餐，但即便是最劃算的4999元36次的次卡，折算下來的單次價格也要138元左右。

*驚蟄研究所攝

面對驚蟄研究所“價格偏高”的疑問，該店長解釋，價格不便宜還能自信開店，是因為公司在員工培訓上投入很大，比如花重金請業內知名教授授課，公司成立才三年手法已迭代三次等等。

然而驚蟄研究所發現，價格高或許還有另外的原因。體驗當天，恰好店內有求職者上門咨詢招工事宜，驚蟄研究所從其交流中無意間了解到，撥筋師每服務一個項目可以提成30%。也就是說，一個138元、半小時的項目，提成就能拿到40元左右。

此外，店長反復強調的培訓，似乎也并不像形容的那樣高門檻。盡管店長在描述培訓時言辭嚴格，稱“核心是達標”，不合格就退回培訓部重新培訓，每個月、每個季度都要考評，每周都要“通關”。但在面對類似“撥筋好不好學”的問題時，店長卻表示，“這個很簡單，其實就是拿個棒子，力度要掌握好，再學個儀器就行”。而為驚蟄研究所服務的撥筋師，培訓時間僅一個月左右，此前只短暫做過傳統推拿。

更值得留意的是，“長風撥筋養身”這個品牌背后的操盤手，似乎是從美業賽道轉型而來。

驚蟄研究所通過中國商標網與企查查平臺查閱發現，“長風撥筋養身”“筋 長風撥筋養身”等商標由一位名叫于明山的申請人于2023年提交，大部分商標被初審駁回后，停留在“等待駁回復審”狀態，也就是說“長風撥筋養身”的商標目前處于無效狀態。

*企查查平臺截圖

而在企查查平臺上，于明山關聯著亞洲健康美容聯盟副主席、長風集團董事長等頭銜。驚蟄研究所進一步查閱發現，“長風撥筋養身”雖是養生行業的新面孔，但其背后的長風集團早已進行過多次品牌探索，比如美容品牌“長風·曲線玲瓏”，以及后來的“美道家”（“長風撥筋養身”前身便叫“美道家撥筋”），但相關公司目前已經注銷。

同一體系：一張不斷更換的“招牌”？

驚蟄研究所進一步查閱相關信息發現，“長風·曲線玲瓏”和“美道家”這兩個品牌都曾出現過負面輿情，比如加盟店的法律訴訟、媒體曝光以及消費者投訴等。

先看“長風·曲線玲瓏”。長春曲線玲瓏公司在一起特許經營合同糾紛中敗訴，判決文書披露了一個細節：該公司2013年6月成立，僅兩個月后，便以“長風·曲線玲瓏”品牌對外招商。然而，它自身并不滿足擁有兩家經營滿一年的直營店的備案條件，“長風·曲線玲瓏”的商標實際上由長春長風公司持有并完成商務備案。耐人尋味的是，與加盟商簽約后，這家曲線玲瓏公司只經營了一年多便注銷了。

類似的糾紛在“美道家”身上同樣存在。早在2016年，《沈陽晚報》就報道過一起加盟糾紛：加盟者投入3萬元，品牌方承諾提供美容師招募培訓、客源拓展等服務，最終一項都未兌現。加盟者要求退款時，對方承認符合退款條件，卻以“沒錢”為由拒絕。

*相關報道截圖

“美道家”之后，“長風撥筋養身”進入市場。

與前兩種品牌的加盟模式略有不同，“長風撥筋養身”最初以“合伙人”的形式招攬投資者。但在快速復制、讓一家店裂變為多家店這件事上，它們思路高度相似。比如，“曲線玲瓏”曾要求加盟商在3年內開出6家分店，而“長風撥筋養身”官微也宣傳其門店聯營合伙人裂變機制，能輕松實現1家裂變10家的輕資產創業模式。然而，其對合伙人提出的要求是具備50萬元創業資金及管理或創業經驗，這與其宣稱的“輕資產”并不相符。

另外，“長風撥筋養身”描繪的盈利前景也格外誘人。其對外宣稱“長風撥筋養身”上海門店打造開業首月現金流為正、首年回本、門店穩產盈利，年利潤增長超30%。但實際情況存疑。

*圖源：“長風撥筋養身”服務號

驚蟄研究所從線下門店了解到，目前高峰期最多每天接待10名顧客，按客單價138元計算，日營收僅1380元，月營收約4萬元。按照“50萬元創業資金”的基本投入計算，不考慮日常經營成本的情況，也需要12個半月才能回本。而實際情況是，店里4名員工即便按每人月薪5000元的低水平計算，人工成本已占去2萬元，剩下的2萬元還需支付商場房租、水電、耗材等。這樣的盈利能力，顯然談不上可觀。

更值得玩味的是，“長風撥筋養身”的門店注冊主體五花八門，既有合伙企業、有限責任公司，也有個體工商戶，與其宣傳的“直營店”口徑不一致。品牌名稱也并不統一，多數叫“長風撥筋養身”，部分則后綴“美顏”“駐顏”“養顏”等字樣。

當舊品牌背負消費者投訴、加盟糾紛，換一個新品牌，可以重新開始講商業故事。然而，目前來看，被放大的盈利預期，疊加混亂的主體形態，也讓這門新生意面臨著更多不確定性。

快速擴張下的隱憂

對于品牌方，更短的調理時間、更輕的店鋪投資，意味著更快的復制和更低的成本。但對消費者和投資者而言，快速擴張的另一面往往是風險轉嫁。

養生這類業態大多都依賴預付費來鎖定客流和現金流。新客用低價團購引流，復購則靠辦卡優惠來捆綁。消費者辦卡確實劃算，這也是商家快速回籠資金的主要手段。但是一旦門店經營出現問題或服務質量下滑，消費者的預存資金就面臨風險。而在“長風撥筋養身”之前的“美道家”，就已經暴露過類似的風險。

2023年，洛陽多名消費者在“百姓呼聲”平臺投訴，稱“美道家”美容院跑路，服務被強行轉至其他美容店且難以退款。這意味著，消費者很可能陷入前腳剛充值，后腳維權難的困局。

特別是注冊類型為個體工商戶的公司。一旦發生糾紛，消費者的維權對象就是一個注冊資本極低的個體工商戶，而不是門店背后的品牌方或集團公司。在黑貓投訴上，不少“長風撥筋養身”的消費者投訴始終都沒有匹配到商家。

*黑貓投訴平臺截圖

門店的實際經營者也面臨不小的風險，一旦發生債務，經營者個人需要承擔無限責任，這也就不難理解為何會頻頻出現直接跑路的情況。即便是注冊為合伙企業的門店，同樣需要穩定的業績支撐，一旦虧損，合伙人依然要承擔相應債務。

需要指出的是，近些年美業賽道的傳銷和非法集資案件頻發，且許多案件偽裝成“合伙人制”或“輕資產創業”，在監管趨嚴和法律風險不斷升高的背景下，一些美業機構開始轉向養生賽道，同時希望借助養生新概念，獲取消費者的信任。

不可否認，30分鐘撥筋服務的確精準抓住了都市人群的碎片化養生需求。尤其是在30歲到60歲之間、有按摩習慣、處于亞健康狀態的消費者，他們正是“長風撥筋養身”的核心潛在用戶。消費者有需求，商場里有便捷化的供給，這本身是好事。

不過，一個品牌、一家店能不能賺錢，歸根結底還是取決于業務能力是否扎實，對待顧客是否真誠。只靠概念，最多只能吸引最初感到好奇的那批人。

養生行業終究是慢行業，更需要持續的沉淀與口碑。當一個養生品牌把目標定為萬家門店和極高增速時，這門生意本身就值得警惕了。

*小蕙為化名