凈利暴增8566%！俞敏洪“去頭部主播”戰略，徹底完成

文章摘要：

對于俞敏洪以及東方甄選而言，徹底完成流量即生意。凈利

過去很長一段時間，暴增開云手機網頁登錄入口超級主播是俞敏頭部直播電商公司不可或缺的核心要素，更是洪去企業能否持續成功的關鍵所在。正是頭部依托董宇輝這一超級IP，東方甄選才能以后來者的主播戰略姿態實現彎道超車，完成企業逆襲。徹底完成

在此發展的凈利過程中，層出不窮的暴增熱搜話題，持續為東方甄選與俞敏洪帶來海量流量。俞敏憑借這波流量紅利，洪去東方甄選業績實現跨越式增長，頭部股價也徹底擺脫此前低迷態勢，主播戰略創下歷史新高。徹底完成

但瘋狂的流量向來是一把雙刃劍。發展初期，流量助力公司快速逆襲壯大；企業步入成熟階段后，超級主播與公司管理層的理念分歧、利益分配矛盾，全部被流量無限放大。最終，失控的輿論流量，不僅沖擊了東方甄選的開云手機網頁登錄入口內部管理體系，也讓俞敏洪深陷輿論風波、備受爭議。

作為上市公司，東方甄選無法容忍這種不可控的經營風險，因此“去頭部主播化”，成為公司階段性核心戰略。

從落地結果來看，東方甄選的去頭部化進程充滿波折，幾乎走完了最差的發展劇本：前CEO孫東旭離職、董宇輝正式出走、多位核心主播離開，俞敏洪也在接連不斷的輿論爭議中身心俱疲。

今年4月，東方甄選旗下明明、天權、中燦、林林四位人氣主播陸續發文官宣離職。在各自的告別信中，團隊管理變動、企業發展理念分歧，是眾人反復提及的離職核心原因。

面對洶涌輿情，俞敏洪在直播中公開致歉，表示充分尊重主播的個人職業規劃與選擇，并承諾全面復盤、整改公司內部管理漏洞。4月28日，東方甄選火速派發5億港元股權激勵，以此穩定核心團隊、安撫市場情緒。

歷經一系列風波，東方甄選的去頭部化戰略雖過程坎坷，但核心目標已然落地。公司成功清除了團隊不穩定隱患，順利地完成了從單一直播業態，向綜合新零售企業的戰略轉型。

一份“炸裂”的財報

對于流量反噬的弊端，俞敏洪有著深刻且清醒的認知。

他曾公開反思：“公司股價的波動，最能體現這種經營的不確定性。本該上漲的股價不漲反跌，正是資本市場對東方甄選發展不確定性的直接反饋。如今公司任何戰略動作，甚至我個人的一舉一動，都進退維谷。諸多戰略布局無法順利推進，企業稍有調整便會引發大規模輿論熱議。即便是一則普通公告、日常直播出鏡、個人生活動態，都會滋生大量負面輿論。這也導致東方甄選看似GMV持續增長，實則內部暗藏諸多經營難題。”

正因如此，去頭部主播化，是一場艱難但無比正確的戰略抉擇。

為落實這一核心戰略，公司短期業績無可避免地承壓，企業也在持續的輿論沖擊中備受煎熬，俞敏洪更是多次公開致歉平息輿論。但經過持續調整與優化，公司核心業務最終重回正軌。

7月23日晚間，東方甄選發布2026財年業績預告。公告顯示，2026財年公司總營收預計達56億至58億元，較2025財年同比增長27.3%至31.8%；凈溢利預計5.2億至5.5億元，同比大幅增長8566.7%至9066.7%。

營收同比增長三成、凈利潤暴漲超85倍，這組亮眼數據，徹底印證了俞敏洪去頭部主播戰略的全面成功。

拆分業績結構來看，2026財年下半年，公司營收預計33億至35億元，同比增長50.0%至59.1%；凈溢利預計2.81億至3.11億元，同比增長172.8%至201.9%。

財報數據清晰地證明：即便核心頭部主播全部離場，公司核心經營并未受沖擊，反而徹底擺脫了對超級主播流量的單一依賴。

東方甄選在公告中明確表示，凈利大幅增長，核心源于兩大突破：一是自營產品持續上新、品類不斷豐富，第三方代銷產品結構更加均衡多元，整體產品矩陣持續優化；二是公司推進多渠道布局，自有APP流量穩步增長、多矩陣賬號同步運營，全方位打開增長空間。

事實充分證明，去頭部化是極具前瞻性的正確布局。侃見財經認為，標準化、制度化的運營體系，將持續助力東方甄選完成深度轉型、實現長期穩健發展。此前2026亞布力論壇上，俞敏洪也曾公開預判：“如果后續發展順利，東方甄選的整體規模，未來必將超越新東方。”

從當前炸裂的業績增速來看，俞敏洪的這一愿景，有望在不久的將來落地成真。

善于“培養”競爭對手

深耕教育行業多年，俞敏洪執掌的新東方，歷來不乏名師出走創業、成為同行對手的情況。

俞敏洪曾坦言，從新東方走出、后續做出亮眼成績的從業者超200位，其中70%左右深耕教育賽道，多數業務與新東方高度重疊，形成直接競爭。

其中，不乏高途集團陳向東、新航道胡敏、樸新教育沙云龍等行業知名人物，直播領域的羅永浩，同樣出身新東方體系。

布局直播賽道后，東方甄選同樣孵化出了現象級超級主播董宇輝。數據顯示，2025年董宇輝新賬號“與輝同行”累計直播421場，保守測算銷售額超210億元，賬號粉絲突破3800萬，整體運營數據遠超老東家東方甄選。目前，與輝同行團隊規模已逼近千人。

不止董宇輝，近期東方甄選前CEO孫東旭，聯合離職主播明明、天權等人，成立美麗明天（北京）科技有限公司。該公司注冊資本1000萬元，孫東旭出資340萬元、持股34%，擔任法人、董事及財務負責人；明明、天權分別出資330萬元、持股33%。

新公司經營范圍涵蓋生鮮、果蔬、水產、化妝品等品類，與東方甄選現有業務版圖高度重合。市場不乏調侃聲音，認為俞敏洪再度“培養”出了全新競爭對手。

但侃見財經認為，雙方不會形成直接惡性競爭，核心原因在于東方甄選的發展賽道已然迭代升級。

2025年底，新東方老將孫進出任東方甄選CEO后，全面落地精細化管理，推行強運營、重KPI的管理制度，持續深化去頭部化戰略。

在此背景下，頭部主播與東方甄選之間的發展矛盾徹底無法調和，主播出走成為必然趨勢。與此同時，東方甄選原本以“知識分享”為核心的直播模式，也全面迭代為標準化的“產品講解、促銷轉化”模式。

隨著頭部主播個人影響力被弱化，公司徹底完成了運營的標準化、流程化改造，擺脫了對個人IP的依賴。

戰略落地成效立竿見影，財報顯示，2026財年上半年，東方甄選自營產品GMV占比首次突破50%，達52.8%；自營產品營收20億元，同比增長18.1%。

除深耕自營產品、完善供應鏈體系外，東方甄選今年重點發力線下實體業務。5月21日，東方甄選全國首家線下體驗店在北京中關村開業，俞敏洪、孫進等核心管理層出席剪彩儀式，門店面積約400平方米。

隨后公司線下布局持續提速，7月15日西安旗艦體驗店開業，面積約200平方米，復刻“零售、餐飲、會員體驗”的復合經營模式，定位西北區域核心門店；7月16日鄭州門店正式落地，總面積295平方米。

如今的東方甄選，與出走的明星主播團隊，已然走上兩條完全不同的發展路徑。按照當前戰略持續推進，東方甄選將穩步對標線上山姆會員店，徹底從流量驅動的網紅模式，轉型為產品、供應鏈驅動的新零售企業。

綜合來看，按照公司目前的發展進程，俞敏洪打造全新東方甄選的戰略構想，正在一步步從想法變為現實。