一瓶益生元可樂，為何讓年輕人“上頭”？

文章摘要：

一罐冰鎮可樂，是瓶益年輕人每年夏天不變的小確幸。

伴隨健康意識的生元開云線上官網提升，一款擁有快樂基因、可樂又能輕負擔飲用的為何百事益生元可樂橫空出世，扛起新的讓年大旗。

在社交媒體，輕人一批“最懂寵自己”的上頭打工人，把百事益生元可樂變成了日常高性價比的瓶益快樂選擇。“心情低落時，生元一瓶可樂補給的可樂自然甜，可以刺激大腦快速釋放多巴胺。為何心情煩躁，讓年綿密氣泡帶來的輕人爽感能快速解壓。甚至閑來無事想喝點啥，上頭有益生元成分的可樂，也能帶來足夠的滿足感，噸噸喝下感覺很清爽。”

有人開發出“綜藝+炸雞+百事益生元可樂”的宅家組合，找到了夏天的新型幸福公式。甚至一些日常健身人士另辟蹊徑，把它變成了自律期的解饞助手、佐餐的清爽搭子。

（圖片來源：小紅書）

在健康成為消費共識的當下，為什么一瓶百事益生元可樂能獲得青睞？在飲料這個紅海市場，百事益生元可樂的出現會帶來哪些新變化？我們帶著好奇，試圖探究一二。

用產品創新，重新定義“快樂水”

中國飲料行業，開云線上官網是快消市場上競爭最激烈的細分賽道之一。

產品相對剛需，消費頻次高，市場容量大，誰都想分一杯羹。而長期高強度的競爭，讓飲料市場的品牌高度分化，每個價格帶和生態位都站滿了玩家。

不過，看似鐵板一塊的市場背后，仍然有尚未被滿足的需求。

結合消費端的變化來看，過去消費者喝飲料，普遍要求“風味口感”，后來陸續強調“無負擔飲用”，現如今，年輕消費者對一瓶飲料的期待變得更加多元。

口感好已然成為標配，“是否健康”被時不時放到購買決策的首位，除此以外，大家還在向一瓶飲料索要“精準功能滿足”與“情緒療愈”的疊加價值。

益普索《2026年中國食品飲料趨勢觀察報告》顯示，在對食飲產品功效的具體要求中，腸道健康占比46%，位列第一；緊隨其后的，是放松減壓的情緒價值。

當飲料市場發生一場真實的消費轉向，各大品牌的產品布局也要隨之重構。

這其中，百事益生元可樂的產品創新，就踩中了“既要又要還要”的夾縫需求，在口感、成分與情緒幾大需求上，建立了新的平衡點。

百事益生元可樂選用益生元這一高關注度的成分，為新品注入了清晰記憶點。

口感上，百事益生元可樂采用自然植物來源甜味的甜菊糖苷，實現“自然甜”，并且在延續經典百事風味、維系消費粘性的基礎上，增加了清爽順口的口感，創造了新的消費理由。這種獨特的味覺體驗和心理感受，成為與其他產品區分開來的重要標志。

配方上，注重低糖輕負擔，讓新品不止是聚會消遣的助興飲品，也變成呵護健康的日常選項。

包裝則采用了清新藍白的設計，將輕盈的味覺體驗轉化為直觀的視覺表達，讓新品成為更具辨識度的時尚ICON。

（圖為：百事益生元可樂）

總的來說，當飲料行業從最初的口感狂歡，經歷了無糖的洗禮，最終走向輕負擔剛需與情緒陪伴，百事新品的出牌邏輯順應了這一趨勢——

既有清爽順口的口感滿足、輕負擔的輔助，也有氣泡帶來的爽感、輕盈飲用帶來的愉悅情緒。當百事益生元可樂成為平衡“感官享受與自我健康管理”的載體，它便自然能進入消費者的優先選擇序列。

用“輕盈”感溝通，建立品類認知高地

有了擲地有聲的產品賣點，接下來就需要言之有物的營銷溝通。

從溝通策略來看，為了讓“新產品賣點”巧妙轉化成“目標消費者感同身受的點”，百事提煉出一個“輕盈”的核心溝通符號，貫穿“產品-品牌-體驗”的整體鏈條之中。輕盈一詞，既概括出新品口感的“清爽順口”，也指向低糖、輕負擔的成分特質，同時傳遞出一種輕松、無壓力的生活方式。

基于這個符號，百事搭建了一套“線下強體驗、線上廣傳播”的營銷閉環，讓百事益生元可樂與大眾產生心智層面的溝通和滲透。

具體來看，百事在線下以新品發布會為杠桿，在線上以TVC、海報等內容為溝通觸點，一舉拿下“益生元可樂”的品類認知高地，與消費者形成新的產品共識。

在線下，百事以新品發布會為第一落點，打造具有輕盈感的快閃空間。

一來，借真實可感的空間設計和沉浸式體驗，建立消費者對“輕盈感生活方式“的感知聯想，拉動對產品的第一印象。

二來，在視覺上設置了易于拍照分享的線下裝置和“打卡點”，結合新品試飲等互動，激發更多人的主動分享，幫助新品在社交網絡形成潮流，獲得傳播熱度。

（圖為：百事益生元可樂新品發布會）

可以說，一場發布會不僅為新品創造了big day和高光時刻、放大了聲量，而且面向消費者作出產品賣點的宣告，實現“輕盈”的認知占位。

在線上，百事則通過TVC、海報、社媒互動等多元化溝通觸點，將“輕盈”從體驗場景延伸至更廣泛的傳播場域。

創意TVC瞄準年輕人“想過嘴癮又怕負擔”的日常痛點場景，讓百事益生元可樂憑借“益生元、低糖、自然甜”等賣點，化身年輕人“吃得盡興，喝得清爽”的佐餐搭子。

這種直擊場景的創意表達，相當于讓新品在消費者心中做了一次價值錨定和產品定位，完成了賣點溝通，也激發出年輕人主動探索產品的欲望。

錦上添花的點在于，TVC選擇代言人吳磊演繹，真實通透的藝人形象作為連接品牌與大眾的紐帶，既激活年輕圈層關注，也為新品增添了年輕潮流感的氣質。

社媒端的文案互動則以“來報恩的可樂”等年輕化表達，將產品信息融入消費者熟悉的社交語境，拉近品牌與消費者的溝通距離；同時結合產品海報等多元化溝通觸點，進一步將產品優勢深入消費者心中。

（圖片來源：微博）

對于快消品牌來說，產品成為話題，就是最好的銷售冷啟動。

百事的做法就是如此，它將新品置于發布會和社媒的聚光燈下供大眾討論，在吸引分享討論的同時，助推百事益生元可樂成為社交談資，從而降低了新用戶的購買決策。

不難想象，當百事益生元可樂完成了一輪市場預熱和亮相，之后再配合渠道的規模化賣貨，新品也將獲得更多真實的消費體驗和反饋，進而形成“認識-體驗-認可”的閉環、滾動起聲量和口碑的雪球，在大眾心中占穩一席之地。

用差異化新品，撬動品類增長、帶動行業增量探索

在商業世界里，任何前端的驚艷亮相，都只是水面上的冰山一角。

回到本質看，百事益生元可樂亮相的背后，其實是一個國際品牌在行業周期交替時，為打破天花板而做出的理性突圍；也是一個品牌巨頭看到確定性的市場機會、試圖通過占領細分市場來獲取品牌優勢的戰略選擇。

近幾年，益生元憑借自身的成分熱度和消費關注，催生了可觀的增長潛力，而益生元賽道也蘊藏著飲料行業的下一波紅利和增長預期。

百諫方略（DIResearch）發布的《全球與中國益生元市場規模分析及行業發展趨勢研究報告2025-2032》顯示，2024年全球益生元市場規模達到19.0億美元，預計到2032年上升至29.3億美元，并且將在未來幾年保持約5.3%的年均復合增長率。

而在益生元的消費端應用中，食品飲料行業是大頭，占比從2020年的58.8%上升至2026年的59.3%。這表明，益生元是食飲品牌爭相布局的發力點，正在從傳統的營養補充成分，轉變成食飲產品功能設計中的關鍵原料。

當市場蘊藏潛力，這也意味著，品牌結合益生元做出的產品創新，能帶來新的市場增量、打開新的增長空間。

事實上，百事益生元可樂的誕生，本質上是百事從既有大品類“可樂”中找到細分切入點，開創新品類的選擇。這種創新不僅會幫助品牌脫穎而出，還可能形成億級的市場機會，實現新一輪品牌擴張。

如果深入去看，百事益生元可樂確實打開了飲料市場新的消費場景和人群。

過去，碳酸飲料的傳統消費場景大致分為三類，日常解渴、佐餐搭配、戶外補充。現如今，百事益生元可樂既能代入這些休閑場景，又能創造“代餐、健身”等新的機會場景。

比如憑借“解膩、輕盈、輕負擔”的特點，百事益生元可樂能進入“周末悅己宅家、健身期自我獎勵、夜宵放松時刻”等一系列消費情境，能承接自我犒賞、即時享受的情感消費，也滿足自律人士健身期解饞放縱的心理需求。

比如有了益生元成分的加持，百事益生元可樂也容易建立起新的產品角色：可以是“注重輕生活方式”人群的佐餐伴侶，可以是工作間歇休閑解壓并且低負擔的搭子。

（圖片來源：小紅書）

站在更大的生意視角，百事透過新品的延伸，進一步完善了自己的產品矩陣：經典碳酸飲料大單品、低糖系列產品，能鞏固百事在存量市場的優勢；而低糖輕負擔等新產品的培育，能帶來新的消費力。

在此基礎上，百事不僅能與時俱進，滿足持續分化的消費需求；而且也逐漸展現出一個國際品牌的擔當——跳出“卷口味、卷營銷玩法”的象限，轉而用品類創新，為整個飲料行業做大蛋糕和市場。

歸根結底，對于成熟品牌而言，想獲得可持續的增長，無非依仗兩種路徑：要么做持續產品創新，從產品端獲得增量；要么從消費端出發，通過社會化傳播，獲得更大的消費認可。

百事益生元可樂的出現，為成熟品牌的市場突圍，打造了一個新的樣本。

在產品端，百事用“益生元+自然甜+低糖輕負擔”重新定義了“快樂水”的價值，滿足消費者持續進化的需求，為飲料行業開拓新的疆域。

在品牌端，以“輕盈”為核心溝通語言，完成新品類的認知占位，也在消費端完成市場教育，驅動更多年輕人在嘗新購買之后、積累起品牌信任和認可。

在商業端，百事用細分創新撬動品類增量，帶動了新的市場增長。這種在同質化競爭中主動創新品類的意識，對整個商業環境和市場都是一個積極的信號。

當產品、品牌與商業三者結合，百事可樂也自然能構建起一個“新品驅動-消費購買-行業擴容”的完整增長閉環，反哺到自身的長線發展。

這瓶百事益生元可樂，或許不僅是夏天的輕盈新選擇，更是一個值得關注的商業注腳。

1.《2026中國食品飲料趨勢洞察：在深化、突破與回歸中把握增長新機遇》https://mp.weixin.qq.com/s/2jlYhOwHkiTiRl4kmXIbJA

2《健康生態系統“超級燃料”，2032年全球益生元市場需求將達到30億美元》https://mp.weixin.qq.com/s/b4NMxC5A7haJoSyWpGL3JA

3《益生元：從“冷門”到“剛需”的健康進化》

https://mp.weixin.qq.com/s/1gbIj1kJHUOab5pcY7557A

4《飲料健康的下一步——解鎖健康Plus+新增量》https://mp.weixin.qq.com/s/2jlYhOwHkiTiRl4kmXIbJA

作者/胡漢三

設計/鄭舒雅

運營/蘇洪銳