樸樸超市上線淘寶閃購

文章摘要：

靴子落地，籌備中的超市樸樸超市上線淘寶閃購一事，正式落地。上線閃購開云官方在線注冊于福州，淘寶樸樸超市的樸樸部分前置倉站點已上線淘寶閃購，并于今日推了購物滿49元減11元的超市營銷活動，起送門檻則為19元。上線閃購

鑒于樸樸超市一直來都力主打造自有流量平臺，而未與淘寶、樸樸美團等第三方流量平臺合作，超市開云官方在線注冊此次，上線閃購樸樸超市福州上線淘寶閃購，淘寶或顯示阿里“投資”樸樸超市案離落定又進了一步。樸樸不過，超市有接近樸樸超市的上線閃購市場人士對《商業觀察家》稱：“這次合作，樸樸只是像其他零售同業一樣正常入駐淘寶。”

而對于樸樸超市與淘寶閃購此次入駐合作的市場意義，《商業觀察家》認為，可能有三塊價值。

一、流量共享。

樸樸超市在福州市場的前置倉線上滲透率與自營生鮮即時零售市場份額大幅領先第二名玩家。

由此，淘寶閃購引入樸樸，將會在福州即時零售市場擴大其的平臺影響力。

目前，福州自營生鮮即時零售市場主要由三個玩家主導，樸樸超市、永輝超市，以及山姆會員店。它們在福州的議價能力相對較強。

阿里旗下的自營生鮮即時零售業務——盒馬則沒有能進入福州市場（之前進入過，后沒站住退出去了，近期又計劃再進入福州）。美團與京東的自營生鮮即時零售業務——小象超市、七鮮當下也沒有能進入福州市場。

由此，淘寶如果要在福州打造出“統治性”的即時零售第三方平臺業務，可能就需要引入樸樸、永輝、山姆這三大“優質”玩家。

山姆目前沒有入駐淘寶，在與第三方流量平臺合作層面，它當下仍只跟京東玩，同時，它的重心主要也是通過發展自己的APP流量平臺來做即時零售業務。永輝則各大平臺都進駐了，也做了自己的APP流量平臺。

福州即時零售的第一名玩家——樸樸一直來則完全拒絕與第三方流量平臺合作，此次，它選擇與淘寶玩，那么，無疑會增強淘寶于福州即時零售市場的影響與滲透。樸樸過去的一些營銷費用投入今后也可以更多投向淘寶平臺。

而此次合作對于樸樸而言，由于淘寶在大幅燒錢“打”即時零售市場，通過入駐淘寶與淘寶合作，樸樸也是有可能節省流量營銷成本的，能“分享”淘寶的營銷投入，以及減少競爭。

二、倉網共享。

樸樸超市在福州建立了一套完善的、領先的前置倉與配送網絡，它在福州的“網絡效應”是最好的。

由此，通過與樸樸的合作，淘寶可以“共享”這套基礎設施與“網絡效應”，從而減少重復投資。

三、有利潤。

樸樸福州市場是盈利的，且擁有一定的市場定價權，能貢獻巨量現金流。無論是生鮮供應鏈，還是零售交易。

而跟有利潤的玩家“為伍”，你也有更大機會去獲得利潤。這就是合作的意義之一。

樸樸的福州數據可以支撐支付寶及阿里的消費金融業務，擁有“定價權”也可以相對更好去負擔及支撐平臺扣點。

商業觀察家

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